那么我們?yōu)槭裁匆�鋪樣呢？鋪樣可以在最短時間內使我們的合作伙伴以及消費者直接的認識到我們產品的特點以及公司的品牌知名度，同時鋪樣也能在銷售推進上起到至關重要的作用，還能在眾多競品中脫穎而出，尤其是有針對性的鋪樣更能助推我們的銷售和品牌的知名度，既然鋪樣有如此的作用，那么我們如何去鋪呢？接下來我們一起來探討一下。

    首先我們來看一下渠道鋪樣，鋪樣是怡蓮公司給予特約經銷商的特別政策支持，只有在成為怡蓮特約經銷商才能享受這樣的政策，在此之前怡蓮公司一直堅持給伙伴最大化的支持，但是隨著市場的競爭的加劇我們不同時間采取了不同策略，也逐漸在鋪樣上摸索，從少量到大量，從收費到不收費，從不收費到調換貨，直到現在我們仍在摸索仍在想一切辦法給我們的伙伴最大化的支持，09年怡蓮公司免費給予渠道商一定額度的鋪樣，09年在08財年的基礎上，進一步完善鋪貨工作的有效性、針對性,，09財年的鋪樣主要是針對08財年基礎上的調換貨，同時，應根據經銷商的客戶類型、訂單特點加強鋪貨的針對性，比如針對不同區(qū)域要有不同的策略，如不好的地方要適當采取特殊的方法對待，有些區(qū)域根據客戶情況和禮品公司的情況要給予差異化的鋪樣支持，否則不但起不到好結果，可能還會出現問題，例如目前禮品細分福利禮品；促銷禮品；商務禮品等，我們要根據每個不同的禮品選擇合適的鋪樣支持，舉例來講同樣鋪福利禮品如在相同區(qū)域內有10種不同的福利禮品，那么有兩家公司需要鋪樣，我們可以在一家鋪樣5款，另一家鋪不同于第一家的5款，這樣我們就在鋪樣環(huán)節(jié)將同區(qū)域內的自我競爭避開了，也避免了撞單現象的出現，損壞各自的利益，這樣會使我們的合作伙伴在同一區(qū)域利益共享，最大化作戰(zhàn)，所以鋪樣正確和妥當對于我們整個銷售鏈條的作用可以說舉足輕重，在促銷禮品上我們一定要根據市場情況拿有特色的促銷禮品去鋪樣，否則我們不會占據優(yōu)勢，再拿商務禮品來看我們一定要拿合適的商務禮品去鋪樣，因為本身對于禮品來講產品屬性就不固定，我們就要更加注意了，隨著商務禮品的發(fā)展和完善，我們一定要掌握趨勢，用發(fā)展的眼光來關注產品的發(fā)展以及鋪樣的特性，這樣我們才能在整個銷售的鏈條上占據優(yōu)勢，才能有更好的銷量和發(fā)展，其他的如銀行的積分等等，我們一定要將產品用足用到位，這樣才會起效果，否則沒有任何意義，還可能損壞我們的形象。以上我們主要針對渠道鋪樣上做了闡述，接下來我們一起了解一下終端鋪樣的情況和特點。

    接下來我們說一下終端鋪樣，要使產品到消費者的通路縮短，那么直接終端鋪樣我們就會更大程度上突出產品和我們的品牌效應，只有這樣才能有好的效果出現，當然從我們的鋪樣區(qū)域上來看我們應該選好區(qū)域進行鋪樣才行，比如在賓館的鋪樣，但是要求我們一定要做扎實，否則滲透效果肯定達不到的，如果能在鋪樣的同時做到將我們的工具流配合發(fā)放，

    如雜志、光盤等的配套使用，那么就一定會達到更好的效果，但是針對我們禮品終端的大多鋪樣來看我們還是最好能在細節(jié)上注意幾個要點，比如鋪樣要選擇正確合適的位置，有很多賣場都有很多的位置，當然這里就有一個主次的問題，就像我們很多時候去商場買東西是一個道理，我們都會關注一個比較重要的位置擺放的東西，否則我們很少去關注，因為本來在禮品渠道就有很多同質化的產品和設計元素，在這樣競品的壓力下我們要學會在每一個細節(jié)上做到極致，在鋪樣上我們的維護人員一定要將產品送達之后并親自幫助我們的伙伴將產品鋪樣做好，在什么位置如何擺放，還要先將過季和換季的產品拿下換上我們的新品，同時將貨架上擦拭干凈并仔細擺放陳列，這樣才能緊跟市場趨勢發(fā)展，當然如再能輔以專業(yè)熟練的講解尤其是我們的政策，那么就會更好。

    同時我們要加大對客戶的拜訪，引導其能經常來到公司進行參觀，這樣才能加深對產品的認識，同時我們要和總部經常保持聯系并索要一些有關鋪樣的表格，這樣我們的鋪樣才能從細節(jié)上完善。

    從鋪樣的概率上我們應該很好的了解市場動態(tài)的前提下去鋪樣，鋪樣要根據客戶的定位來鋪樣，不一定要多。這樣能發(fā)揮樣品的真正作用，不然你鋪了太多的不符合客戶特點的貨，不但起不到原有的作用，而且會起到反面的作用，客戶會有怡蓮貨銷售不好的假象，達到鋪樣合理的概率才是理想狀態(tài)，否則我們不會有大的成就和突破，當然針對特別區(qū)域我們要有特殊的應對方法，同時在鋪樣的同時控制我們的費用，畢竟鋪樣目前來講是我們給伙伴的一項支持回饋的舉動，但是我們也很明白只有我們控制好自己的步伐有良好的效益才能和廣大的伙伴們一起發(fā)展和進步。

    那么鋪樣說了這么多它有那么重要嗎？目前在家紡禮品行業(yè)競爭異常激烈，我們不進則退，尤其是在被子以及件套產品方面，那么大多競爭對手給了我們太多的壓力，當然同時也是我們前進的動力，那么我們認為在競爭對手到來之前我們就要做好相應的應對策略，做好鋪樣的細節(jié)工作，同時要仔細去觀察競品的鋪樣情況和值得我們學習的地方，這樣再結合我們的優(yōu)勢就一定會有大的突破，我們才能很好的進行銷售通路的梳理和促進。

    作為渠道伙伴，鋪樣也給經銷商帶來了方便，經銷商可以將產品直達甚至讓消費者和客戶直接感受選購產品，同時也為自己的品牌效應打下基礎，并為后期工作奠定堅實基礎。

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